クライアント – デザイナー関係 – パート11

このシリーズの最初の記事では、デコレーターの生活の3つの基本的な事実について説明しました。あなたが思い出すように、3番目の事実は次のとおりです。ほとんどのクライアントは、最終的には、予算の絶対額が最も高いと主張するよりも、多くの場合、時にはかなり多くを消費します。今度は、予算の仕組み、クライアントの考え方、クライアントとこの重要なトピックについて話し合う方法を検討します。

まず第一に、ほとんどの人がどのようにして自分たちの心の中で予算を設定していますか?彼らは市場に出て、別の家具の価格を決め、必要なものとそれにかかる費用を慎重に検討したリストを作成しますか?

もちろん違います。

一般に、クライアントはどこかからラウンド画像を選んでいます。たとえば、新しい家やアパートに15万ドルの費用がかかり、すべての部屋の内装にどれくらい費やしたいと思っているのかを聞いたら、「$ 15,000」と答えます。

これは現実的な数字ですか?たぶんそうではありません – 彼らは新しい家でうまく動作する彼らの前の家から家の素晴らしい家具を持っていない限り。しかし、それは素敵なラウンドナンバーで、簡単に計算できました。さらに、この目的のために銀行口座で利用可能な金額の範囲内で合理的に可能性があります。

最初の話し合いで$ 15,000が限界であると述べたら、どうしたらいいですか?笑い?泣く?彼らが狂っていると教えてください。あなたの最も好きな競争相手にそれらを送りますか?

いいえ、あなたのインタビューのメモに書いてください。同時に、その価格で完全な仕事をするにはちょっと低いかもしれないということを思い出してください。一般に、それは彼らに尋ねるように導くでしょう。

私たちは完全な仕事のためにどれくらいの費用をかけなければならないと思いますか?

この質問には、特定の番号または数字の範囲で回答しないでください。むしろ、彼らにカフスの人形を与える代わりに、あなたはあなたの抽選会に戻り、予備予算とともに見ていくためにいくつかのアイデアを整理することを好むでしょう。彼らはこの予算に縛られることはなく、あなたのアイデアの一部を放棄したり、質を減らしたりすることによって、常にコストを削減できることを指摘してください。しかし、優れた設計と高品質のために強く発達した感謝の気持ちを既に示しているので、基準を満たす計画を立ててから、コストを削減するために協力してください必要と考える。これは通常、この会議で彼らを満足させるでしょう。そして、あなたは、あなたの事務所で、後で彼らに提示される最高品質の計画と予算を開発する必要があります。

これらのことをすべて説明しながら反応を見てください。時々、彼らはあなたを驚かせ、このようなことを言うでしょう

いいえ、仕事を縮小しようとはしません。それは一生に一度の投資なので、適切に行うこともできます。

しかし、ほとんどの場合、この反応は得られません。より多くの場合、クライアントはおそらく安価なソリューションが適切であることに同意するでしょう。彼らの感情に熱心に同意して、彼らがあなたに対処できる合理的なコストで満足のいくインテリアを提供できると確信していることを伝えてください。再度、あなたがあなたの絵画掲示板に戻っていくつかのアイデアを作りたいと説明してください。気軽に指摘する

私があなたの予算内で欲しいものをすべて遂行できるかどうかは保証できませんが、私はそれを範囲内に収めようとします。

実際には、それらを安心して自信を持たせたいと思っています。もう一度、これらの正確な言葉を使って感情を伝えるかどうか、言いたいことは何ですか?

あなたは何も心配する必要はありません。わかります。私にすべてを任せてください。私はあなたの世話をします。あなたは良い人です。

次のステップで取り上げるのは、予備予算の準備です。